20 unidades por mês. São R$18.000 que um embolsa e o outro deixa na mesa — todo mês. O que o segundo sabe, você vai descobrir nesse encontro.
R$2.900 por unidade. Negocia sozinho. Aceita o preço que mandam. Sem poder de barganha
R$3.800 por unidade. Mesmo produto. Mesmo fornecedor. Resultado completamente diferente.
Em um ano, o Lojista B vai colocar R$216.000 a mais no bolso — vendendo exatamente o mesmo produto, para o mesmo tipo de cliente, na mesma cidade.